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西安珏佳猎头分享：领导如何服众？高手5个实用招

发布时间：2026-01-23 08:56:06 发布者：西安珏佳猎头公司浏览次数：24次

西安珏佳猎头分享：领导如何服众？高手5个实用招

一、借势：当好“公司意思”的传声筒

新手领导容易踩的坑，就是自己冲到前面跟人杠——安排工作张嘴就是“我觉得你该咋咋”，但在下属眼里，你昨天还跟他抢盒饭呢，今天凭啥指挥我？刚上来那点威信，根本压不住场子。

真正的高手，知道躲在公司背后借力。比如西安珏佳猎头公司帮过一家西安的厂子，他们销售部新来的头儿想调客户地盘，一开始直接说“我想让你管陕北”，手下立马顶回来：“我对陕北不熟啊！”后来听了西安珏佳顾问的建议，经理换了个说法：“公司今年定了‘主攻西北’的大目标，陕北是重点，得靠你这种有本地资源的老手来带，这可是老总在季度会上亲口交代的任务。”结果呢，手下不但没反对，还主动跑去调研了。

这招儿的关键是把矛盾转走：“我要你干”是你跟下属对着干，“公司要你干”是员工跟整个公司对着干——谁乐意跟发工资的过不去呢？

职场实操小贴士（西安珏佳猎头总结）：

说话带规矩：多提公司制度、老板原话，比如“这是上周高管会定的‘省钱增效’硬杠杠”；

别老提自己：少说“我”，多说“团队目标”、“客户要求”；

办事讲证据：奖罚得有白纸黑字的依据，把“整人”变成“走流程”。

二、亮剑：必须来一次“狠的”

很多领导想当老好人，下属迟到、磨洋工都忍着，结果越忍越乱——今天放你迟到5分钟，明天就敢半天不来。必须抓个典型“杀鸡儆猴”，把规矩立清楚。

西安珏佳猎头去年服务的一家西安互联网公司，有个干了3年的老员工，好几次多报差旅费，加起来两万多块。HR怕得罪人，一直拖着没办。西安珏佳顾问了解后，建议他们“抓个典型树威信”：先跟老板打好招呼，再在团队会上公开说这事儿，按制度扣了当月奖金，还发邮件让全公司都知道。这么一搞，团队报销立马规矩多了，再没人敢耍小聪明。

选“鸡”有讲究：别动骨干（容易反弹）、别搞老实人（没震慑力），就抓那种“吊儿郎当还踩红线”的（比如造假、破坏规矩）。

职场实操小贴士（西安珏佳猎头经验）：

抓典型：盯着“泄密、虚报费用、公开挑战制度”这种踩红线的事；

下手快：发现问题立马办，别拖拖拉拉；

公开办：在团队会或者群发邮件里说，私下批评没用。

三、标杆：你是团队的“天花板”

权力分两种：职位给的（公司封的）和自己挣的（本事换的）。前者让人听话，后者让人服气。要是手下发现你“管人不行、业务不懂”，嘴上喊你“总”，心里早骂你“草包”了。

西安珏佳的团队经理李姐，就是“凭本事吃饭”的典型：她不仅懂猎头全流程，还时刻盯着西安本地行业动向——2023年新能源火的时候，她早早就整好了“西安新能源企业要啥人”的清单，里面100多个关键岗位要啥技能、给多少钱，清清楚楚。有回手下给客户找研发总监，死活找不到合适的，李姐直接甩出自己的“新能源人才库”，里面20多个符合要求的候选人，手下服气：“李姐太懂行了，蒙不了她”。

职场实操小贴士（西安珏佳猎头提醒）：

带头往前冲：刚上任头半年，比谁都拼，比如早来一小时整理客户需求；

专业上碾压：开会时能一下点中方案死穴，说行话、抓关键；

稳住别慌：碰上突发状况（比如客户临时改主意），你不能乱，得让团队觉得你是“定心丸”。

四、绑定：当好“分肉”的人

人都图好处，想让手下跟你卖命，就得让他们“有肉吃”。刘邦就比项羽会“分蛋糕”——韩信要个假齐王，他直接给个真的；陈平要搞事的钱，他几万斤黄金说给就给，不问怎么花，所以能人都愿意跟他干。

西安珏佳猎头的王顾问，去年帮西安一家生物医药公司挖到了首席科学家，给客户挣了上千万。公司不光给他高提成（占了项目总费用的15%），还让他负责这家客户后续的招人，另外还给他弄到了“上海生物医药人才大会”的入场券。王顾问说：“在珏佳干，不光能挣钱，还能提升行业地位，我肯定不跳槽”。

职场实操小贴士（西安珏佳猎头做法）：

护自己人：碰上别的部门瞎指挥，替手下挡回去，比如“这活儿不归我们管，我去跟他们经理谈”；

抢资源：给团队争年终奖、升职名额、培训机会，抢到了公平分；

画饼给勺：别光说理想，要谈钱——比如“季度目标完成，给你涨10%工资+额外奖金”，而且说到得快做到。

五、裹挟：用“多数人”管“刺儿头”

团队里总有几个“老油条”，软硬不吃、资历还比你老。一对一搞太费劲，高手会用“裹挟”——让大伙儿都认同的事儿，逼得少数人不得不改。

西安珏佳的猎头团队里，有过一个干了5年的老顾问，死活不用新上的“人才数据库系统”，说“我用老法子照样能找到人”。公司没硬逼他，而是在每周例会上猛夸用系统的人：“小张用系统筛出3个合适的候选人，效率高了50%”“小李用系统分析了行业人才分布，给客户整了份超有用的报告”，还把业绩晒在团队群里。慢慢的，那个老顾问也开始用了——因为大家都在用，他不用就掉队。

这就是“沉默的螺旋”：当大多数人都守规矩，少数人会被大家的看法逼着改。

职场实操小贴士（西安珏佳猎头技巧）：

先搞定骨干：把团队里说话最管用的几个人拉过来，比如让业绩好的顾问负责重点客户；

晾着刺儿头：对跟你对着干的人，冷处理、边缘化，不给核心任务；

制造气氛：公开强调团队价值观，比如“努力干的人，才能拿更多奖金”，让“老油条”那套显得格格不入。

结语：这五招实在活儿，让管理“硬气又服气”

管得好不是靠硬压，是靠“借势、亮剑、标杆、绑定、裹挟”这五招实在活儿。西安珏佳猎头在西安扎根十几年了，我们一直觉得：管理的根儿是“人心”——既要用规矩立威，也要用好处绑定，更要用真本事让人服气。

我们不光帮客户找厉害的领导，更帮他们建“能打硬仗、心齐劲足”的团队。比如西安一家新能源企业，用了我们的“借势+亮剑”方案，团队纪律好了30%，业绩涨了25%。

管理从来不是“当老好人”，而是“做对的事”——用这些实在招儿，让团队既“愿意听你指挥”，又“乐意跟着你干”。

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（注：文中客户名都是化名，案例都来自西安珏佳的真实服务。）

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