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原创：利润之战--西安珏佳管理经典

发布时间：2018-10-12 09:22:05 发布者：admin 浏览次数：521次

原创：利润之战

利润池是一个企业主要的盈利管道，也是该企业的商业模式、盈利模式的核心。若是公司的利润池遭劫，等于战场上补给线被直接切断。而传统企业通常面对高度同质的竞争者，彼此的盈利模式相似，在垂直价值链条上争抢下游的客源，竞争的形态趋向单一，而现在的企业跨界的商业模式瓦解了这种线性关系，来自临近产业，甚至毫无关联的产业的企业，侵蚀你的使用者市场。这是为什么呢？因为诞生于不同的企业，他所拥有的核心价值和盈利模式必然迥异，他们往往会运用从其他渠道补给而来的利润空间放手一搏，直接以高度补贴（甚至免费）的战略来破坏你的利润池。一旦盈利渠道被截断，利润池的水被吸干，企业只能缴械投降。

多数人或许已经感觉到这股前所未有的变化，且尚未意识到此潮流已经改变了历史，人类的商业模式在过去极短的一段时间内，已经与数千年的商业惯性脱钩了。

如当年的3Q大战，360是提供互联网安全工具的企业。以永久免费的杀毒软件一路攻城拔寨，还找到了找商家登广告的盈利模式。而腾讯的生态已经拓展为多元化的帝国。（想详细了解的自己可以查找一下资料）

试想，像腾讯这样一个霸占众多领域的平台帝国为何会采取如此手段呢？其原因在于，当利润池的命脉遭受攻击其产生的结果很可能影响整个企业的生死存亡。这也是众多小企业融资失败迅速失败或者大企业一旦靠过来，不是死亡就是被并购的关键所在。正因为如此，利润池的所在，以及通往利润池的各大通道，必须严防死守。

而为了预防利润池遭劫，我们提前要采取什么手段呢?

1、环顾自己周围有可能跨界过来打劫的企业，而提前采取与对手相对应的商业模式。

2、观察自己的利润池是否单一？从而分散利润池来源，保持多元化。

3、与跨界企业的对手异业联盟。

以上三种手段，最看好的是第二种，分散利润池。因为第一种有可能跨界过来的是巨头，你无法保持和对手一样的商业模式。第三种对手不一定能看上你。所以第二种是首选。

而分散利润池是不是意味着我们要新开一份业务呢？非也。企业的利润池就和人的收入是一样的，人一般会先找份工作以维持活下去，所以企业首先保护好自己的利润池。而人再能活下去的前提下就会各种投资，所以第二种选择就是投资。

而投资一个是要力所能及，第二是保证稳定盈利。这时就需要找符合这样的团队，因为本身没受到过相对应的培训。

正所谓鸡蛋不能放在一个蓝子里，但是要放在那里呢？互联网为企业制造了机会。

西安珏佳

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